Apostila: "Como Obter Sucesso em Vendas - A Missão"

Autor: Ermelino Espíndola                   Clique aqui para comprar

 

Confira o conteúdo da apostila:

 

AS 07 MISSÕES DE CONQUISTA

 

1ª Missão - Conquistar a confiança do cliente

• Abordagens corretas

• Como interagir com o cliente

• Como atender estando ocupado

 

2ª Missão - Descobrir o que o cliente deseja e ajudá-lo a conquistar

• Técnicas de Sondagem

• O quê e por quê o cliente quer comprar

 

3ª Missão - Encantar o cliente

• Demonstrações que vendem

• Características X Benefícios

• Razões de compra

• Encadeamento de benefícios

• Posse e Dramatização

 

4ª Missão - Entender e contornar Objeções

• Entendendo as Objeções

• Objeções Verdadeiras e Falsas

• Objeção Preço – O que é caro?

 

5ª Missão - Partir para o Fechamento

• O que é Sinal de Compra

• Quando partir para o Fechamento

• Técnicas de Fechamento e Negociação

 

6ª Missão - Adicionar

• Vendas Adicionais e Complementares

 

7ª Missão - Perguntar sempre

• Peça permissão sempre

• Técnicas de Perguntas

• Aplicação da técnica

 

 

AS 03 MISSÕES DE BASE

 

1ª Missão - Treinar sempre

• O poder dos exercícios

 

2ª Missão - Organizar-se e Motivar-se

• Organizar e Medir o desempenho

• Motivação – O Segredo do Sucesso

 

3ª Missão - Ter Ética

 

 

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